Per l'imprenditore furbo, vendere i vestiti che realizzi è un'ottima opzione per le piccole imprese. È possibile scalare rapidamente tale operazione e sfruttare le possibilità illimitate offerte dal mondo della moda. Pensare attentamente al tipo di marchio e al tipo di attività che si desidera stabilire farà sì che il processo di vendita proceda senza intoppi.
Passi
Parte 1 di 3: Costruisci il tuo marchio
Passaggio 1. Valuta i fattori di mercato e identifica il tuo mercato di riferimento
Vari fattori possono influenzare il modo in cui vendi i tuoi vestiti. Chi è la tua concorrenza, a livello locale e nazionale? Pensare a quali stili e articoli di abbigliamento vuoi offrire e confrontarli con quello che offrono gli altri ti aiuterà a trovare una nicchia per la tua linea di abbigliamento.
- Cercare di vendere magliette in pieno inverno può essere una sfida. Prova a cambiare la tua linea di abbigliamento stagionalmente per stare al passo con le esigenze dei consumatori pertinenti. Oltre alle vendite online, vendi sempre vestiti appropriati per il clima in cui vivono i tuoi consumatori.
- Avere un mercato ben definito è fondamentale per il successo, soprattutto nel mondo delle piccole imprese in cui manca il riconoscimento del nome del marchio. Chiediti chi è la tua base di clienti e chi secondo te potrebbe o dovrebbe essere.
- Raccogli informazioni sui dati demografici che acquistano i tuoi vestiti. Pensa alla razza, all'età, al livello di reddito, al livello di istruzione e allo stato familiare dei tuoi clienti.
- Altrettanto importante è la comprensione degli attributi culturali del mercato di riferimento (psicografici). Come sono le loro personalità? Il loro senso dell'umorismo? I loro valori, interessi e hobby?
- Usa queste informazioni per creare vestiti che attireranno i consumatori caratterizzati da questi stili di vita e comportamenti.
- Non escludere i gruppi che non corrispondono ai tuoi criteri di cliente ideale; piuttosto, rendi coloro che hanno maggiori probabilità di essere interessati ai tuoi vestiti una priorità quando fai pubblicità e conduci la divulgazione del marchio sui social media.
Passaggio 2. Stabilire un marchio e un logo
Questi sono gli elementi più basilari del tuo marchio. Il tuo marchio dovrebbe essere breve, accattivante e memorabile. Allo stesso modo, il tuo logo dovrebbe essere semplice ed essere facilmente riproducibile dalla memoria di un consumatore. Un logo è un simbolo che rappresenta il tuo marchio. Pensa allo swoosh di Nike o agli archi dorati di McDonald's. Questi sono loghi immediatamente riconoscibili e forniscono ai consumatori una rappresentazione visiva dell'azienda e dei suoi valori.
- Un logo dettagliato e decorato (forse include caratteri corsivi o molte filigrane) implica raffinatezza e classe.
- Un logo pulito e minimalista (la mela di Apple con un morso mancante), a sua volta, ispirerà un senso di modernità e praticità.
- I buoni loghi sono distintivi e si distinguono dalla massa. Considera una varietà di opzioni prima di stabilirti sul nome del tuo marchio e sul tuo logo. Una volta selezionato, può essere difficile eseguire il rebranding.
Passaggio 3. Creare una dichiarazione di visione per l'azienda
La dichiarazione di visione è una road map per dove vuoi andare in futuro. In che modo la vendita di abbigliamento sarà diversa per la tua attività tra un anno? Tra tre anni? In quali mercati o negozi vuoi espanderti? Una dichiarazione di visione può essere ampia ("Continueremo a crescere e costruire la nostra base di clienti"), oppure può comprendere passaggi specifici ("Tra sei mesi apriremo una nuova sede e tra dieci mesi spediremo i nostri prodotti a nuovi mercati a Los Angeles e nel sud della California.”) Pensa al futuro della tua attività e al modo migliore per raggiungerlo.
Passaggio 4. Creare una dichiarazione di intenti per l'azienda
La dichiarazione di intenti, in contrasto con la dichiarazione di visione, è un'espressione dei tuoi obiettivi più quotidiani ea breve termine. Una dichiarazione di missione dovrebbe essere concisa e succinta. Considera la missione di Google: "organizzare le informazioni del mondo e renderle universalmente accessibili e utili". Direttamente e senza complicazioni, una dichiarazione di intenti dovrebbe comprendere solo una singola frase. Per un'azienda di abbigliamento come la tua, una dichiarazione di intenti potrebbe essere: "La nostra missione è fornire capispalla funzionali e confortevoli per uomini e donne".
Passaggio 5. Creare un marchio ideale per l'azienda
Il tuo marchio ideale è l'obiettivo più grande dietro la vendita dei tuoi vestiti. Tutti vogliono fare soldi, ovviamente, ma è importante pensare oltre l'aspetto monetario della vendita dei vestiti che fai. Qualunque cosa tu faccia, identifica in che modo la tua attività sta ricambiando e sta cambiando in meglio la tua comunità. Non è solo la cosa giusta da fare, è un buon affare e le persone risponderanno positivamente a una missione premurosa. Per esempio:
- Stai promuovendo i diritti delle donne attraverso messaggi affermativi sulle tue magliette?
- Utilizzi solo coloranti e materiali etici nei tuoi vestiti?
- Usi il business per insegnare abilità tessili a ex detenuti o altri gruppi emarginati?
Passaggio 6. Sii coerente con il tuo marchio
Mantieni i tuoi stili e la tua iconografia focalizzati e unificati. Non creare, ad esempio, dieci abiti femminili con fiori sopra e poi un paio di stivali militari con borchie metalliche che escono dai tacchi. Ciò è contrario all'identità della tua linea di abbigliamento e confonderà i consumatori.
Parte 2 di 3: Soddisfare i requisiti di base
Passaggio 1. Rivedere le leggi pertinenti
La Federal Trade Commission stabilisce le regole su come i produttori e gli importatori di abbigliamento distribuiscono e producono vestiti. Potrebbero inoltre esserci leggi statali, locali o municipali che disciplinano la produzione e la vendita di abbigliamento. Consulta un avvocato esperto di diritto commerciale prima di vendere i tuoi vestiti.
Passaggio 2. Stabilire una struttura organizzativa
Questo significa designare chi fa cosa. Quali sono le responsabilità di ogni persona? A chi si riferiscono? Crea una tabella gerarchica che dettaglia il nome, la posizione di ogni persona e una breve descrizione dei suoi doveri.
Questo può sembrare un passaggio inutile quando si ha a che fare con una piccola operazione composta da te e da pochi amici, ma per avere successo è importante che tutti sappiano cosa ci si aspetta dal tema. Quando la tua azienda cresce (cosa che può accadere più velocemente di quanto pensi), sarai in grado di assegnare nuovi compiti in base a quali lavori sai che devono essere riempiti. Infine, essere in grado di presentare una struttura organizzativa a potenziali investitori o partner commerciali ti assicurerà di essere abile e professionale
Passaggio 3. Stabilisci le tue basi legali
Questo significa decidere che tipo di attività vuoi essere. In quasi tutti i casi, dovrai intraprendere un'azione formale per dichiararti un'azienda a fini fiscali e ottenere le licenze e i permessi necessari tramite le agenzie commerciali federali, statali e locali. Tuttavia, il processo specifico per la registrazione e la dichiarazione formale della tua attività varia da stato a stato. Gli uffici della Segreteria di Stato sono solitamente il luogo in cui puoi registrare ufficialmente la tua attività.
- In quanto ditta individuale senza personalità giuridica, non devi intraprendere alcuna azione legale per formare la tua attività. Le ditte individuali sono facili da formare, gestire e sciogliere. Tuttavia, possono essere pericolosi perché lavorando da soli potresti avere un pesante fardello da sopportare. Troverai anche difficile raccogliere capitali se vuoi espanderti.
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In una partnership, due o più persone condividono la proprietà dell'azienda. Esistono tre tipi di partnership:
- Le società in nome collettivo sono affari che dividono equamente profitti e perdite tra i soci.
- Le società in accomandita offrono diversi gradi di controllo della società a diversi partner a seconda del loro livello di investimento. Proteggono anche i partner a responsabilità limitata.
- Le joint venture operano come società in nome collettivo, ma solo per un periodo di tempo limitato o per un singolo progetto.
- Le società sono persone giuridiche di proprietà degli azionisti. Questo tipo di attività è solitamente riservato a imprese molto più grandi e consolidate e ha strutture fiscali e requisiti legali complicati.
Passaggio 4. Apporre un'etichetta di cura
Le etichette per la cura indicano al consumatore come pulire e prendersi cura degli indumenti. Se stai usando camicie preconfezionate e applichi semplicemente il tuo design o logo alla maglietta, non dovrai preoccuparti dell'etichetta di cura poiché il produttore originale ne ha già applicata una. Tuttavia, se stai realizzando vestiti di stoffa intera, dovrai disegnare e attaccare un'etichetta di cura.
- Guanti, cappelli, bretelle, cravatte, cinture e scarpe non richiedono etichette di cura.
- Gli indumenti reversibili possono avere un'etichetta di cura temporanea attaccata insieme al cartellino del prezzo.
Passaggio 5. Apporre un'etichetta di contenuto
L'etichetta del contenuto descrive dove sono stati realizzati i vestiti e quali materiali contengono. Ad esempio, un'etichetta di contenuto può leggere Made in the USA. 50% cotone, 50% poliestere.”
Sii sempre onesto e preciso quando etichetti i tuoi vestiti e controlla le leggi sull'etichettatura dei contenuti pertinenti. Alcuni stati richiedono che un'etichetta "Made in the USA" venga utilizzata solo quando non solo i vestiti, ma tutti i materiali che li compongono, come bottoni, filo e stoffa, sono stati prodotti anche in America
Parte 3 di 3: fare affari
Passaggio 1. Apri un account aziendale
A meno che tu non sia una ditta individuale e colleghi i tuoi account personali e aziendali (una mossa rischiosa), avrai bisogno di un account aziendale. Una volta ottenuti, i clienti potranno effettuare assegni presso la tua attività e potrai depositarli sul conto.
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Per prima cosa, procurati un codice fiscale. Avrai bisogno di un codice fiscale federale e uno statale.
- Il codice fiscale dell'ID federale è rilasciato dall'IRS. È possibile ottenerne uno compilando il modulo IRS SS-4 (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- Il codice fiscale dello stato può essere trovato contattando la tua tesoreria statale, l'ufficio delle entrate o l'ufficio delle imposte. Utilizzare l'elenco all'indirizzo https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm per individuare l'autorità appropriata da cui è possibile ottenere un codice fiscale statale.
- La banca in cui apri un conto aziendale dovrà vedere il tuo atto costitutivo, il sigillo aziendale e/o le licenze e le registrazioni ufficiali che dimostrano che sei il proprietario di un'azienda.
Passaggio 2. Imposta un account commerciante per le carte di credito
Un conto commerciante è un conto bancario che consente alle aziende di elaborare pagamenti con carta di credito o di debito. I conti commerciante possono essere aperti solo presso banche acquirenti commerciali (note anche come banche acquirenti). Questi tipi di banche esistono specificamente per elaborare i pagamenti con carta di credito o di debito per i commercianti.
Un account commerciante è più facile da ottenere dopo che sei stato in affari per un po'. Alle banche commerciali piace vedere che comprendi la tua attività, i rischi che affronti e puoi prevenire o ridurre le frodi (in particolare le frodi con carta di credito)
Passaggio 3. Utilizzare gli aggregatori di servizi commerciali per effettuare vendite
Un aggregatore di servizi commerciali è un servizio di terze parti che fornisce le capacità di elaborazione di una banca di conti commerciali più grande su scala ridotta. PayPal e Square sono due dei più grandi aggregatori di servizi commerciali.
- PayPal elabora pagamenti da e verso conti bancari e carte di credito sia per privati che per aziende. Il servizio semplifica l'elaborazione dei pagamenti online. PayPal guadagna sottraendo una percentuale di ogni vendita effettuata.
- Square, allo stesso modo, elabora digitalmente e nei negozi i pagamenti con carta di credito e di debito per i proprietari di negozi. A differenza di PayPal, forniscono un dispositivo di lettura della carta di credito in grado di trasmettere dati da una carta di credito del punto vendita per l'elaborazione. Il dispositivo si aggancia facilmente a molti smartphone o tablet. Visita https://squareup.com/compatibility per verificare la compatibilità con i tuoi dispositivi.
Passaggio 4. Imposta i prezzi
Usa il feedback del mercato per impostare i prezzi. Guarda capi di abbigliamento simili della concorrenza e contrassegna i tuoi vestiti con prezzi all'interno della stessa gamma. Contrassegna tutto chiaramente online così come nelle vendite dirette attraverso i negozi fisici. Non fare i prezzi sul posto, o sembrerai poco professionale e impreparato.
Passaggio 5. Vendi online
Ci sono una varietà di punti vendita online attraverso i quali puoi vendere facilmente i vestiti che hai realizzato. Ebay ed Etsy sono probabilmente i siti più famosi per l'acquisto di abbigliamento online tramite piccoli produttori.
- Ebay è una casa d'aste online. Puoi offrire i tuoi vestiti a un prezzo minimo e permettere alle persone di competere tra loro per ottenerli. Chi presenta l'offerta più alta per un determinato articolo alla fine di un periodo di tempo designato, riceverà i vestiti.
- Etsy non è una casa d'aste, ma funge piuttosto da centro di distribuzione di prodotti su misura di ogni tipo: candele, calamite, opere d'arte, album di ritagli e abbigliamento. Attraverso Etsy puoi distribuire i tuoi vestiti e raggiungere facilmente nuovi consumatori.
- Altri siti simili includono madeitmyself.com, depop.com e storeenvy.com. Tutti ti consentono di vendere (e acquistare) abbigliamento e abbigliamento indipendenti.
Passaggio 6. Vendi localmente
Quando inizi, i mercati degli agricoltori e le feste locali sono un buon modo per andare. Se vuoi ottenere una bancarella ufficiale al mercato del contadino, potresti aver bisogno di informarti con l'organizzazione che ospita il mercato e pagare una piccola tassa. Altri luoghi locali che potrebbero essere disposti a trasportare alcune delle tue cose includono caffè e caffè locali, che spesso offrono prodotti locali in vendita.
- Se anche i mercati degli agricoltori richiedono troppe formalità per te, puoi facilmente allestirti in una strada pubblica trafficata in molti comuni. Prendi i tuoi vestiti e disponili su una coperta o un tavolino da gioco pieghevole in modo che i passanti possano curiosare. Porta una sedia, un buon libro e una cassetta di sicurezza (per raccogliere soldi e fare il resto) e aspetta che arrivino gli affari. Puoi anche inviare un'e-mail o un'esplosione di social media sotto forma di "Venderò gonne, magliette e abbigliamento estivo questo sabato all'angolo tra Third e Main. Sii lì!”
- Trova un buon momento per vendere i tuoi vestiti. I fine settimana e la sera sono di solito la soluzione migliore.
Passaggio 7. Promuovi te stesso
Porta con te materiale promozionale, biglietti da visita, volantini o cataloghi, ovunque tu vada. Non sai mai in chi ti imbatterai o quando si presenterà l'opportunità di promuovere la tua attività di abbigliamento. Molte attività commerciali locali, biblioteche, ristoranti e simili hanno bacheche comunitarie nei loro ingressi. Chiedi di pubblicare un volantino di una pagina su queste bacheche per aumentare il buzz locale sui tuoi vestiti.
- Se disponi di una stampante a colori di qualità e di una suite di progettazione grafica decente come Photoshop, progettare i tuoi volantini e materiali promozionali dovrebbe essere facile. In caso contrario, chiedi l'aiuto di un amico esperto in progettazione grafica ed esegui un sacco di copie presso la tua tipografia locale.
- Coltiva una presenza sui social media. Usa siti come Facebook, Instagram e Pinterest per mostrare i tuoi design e i nuovi outfit.
- Ottieni un sito web appropriato. Esistono molti siti di modelli come Tumblr e Squarespace che ti consentono di creare un sito Web professionale senza sapere nulla del codice. In alternativa, potresti chiedere aiuto a qualcuno che ha più familiarità con il web design per creare un sito web da zero.
Passaggio 8. Fai crescere la tua attività
Man mano che diventi più esperto in ciò che fai, assumi apprendisti e nuovi dipendenti in modo da poter aumentare la produzione. Chiedi l'aiuto di persone creative con un occhio per la moda per progettare nuovi abiti e stili. Infine, man mano che la tua attività cresce, potresti prendere in considerazione l'idea di aprire una boutique tutta tua.
Non prendere alla leggera la decisione di passare a una vetrina adeguata. I costi associati (affitto, tasse e utenze) possono rendere lo sforzo più costoso del suo valore. Se sei deciso ad aprire il tuo negozio, prenditi il tuo tempo guardando potenziali spazi. Trovane uno situato in una zona ad alto traffico a cui il tuo mercato di riferimento può accedere facilmente
Suggerimenti
- Se sei solo un bambino o un'interpolazione, assicurati di avere sempre un adulto intorno quando vendi.
- Non scoraggiarti se le cose non si vendono rapidamente.
- Avere un'e-mail separata per le comunicazioni commerciali relative all'abbigliamento.
- Indossa i tuoi modelli. Se sei in città e qualcuno ti chiede dove hai preso quel vestito, fagli sapere che l'hai fatto e dagli un biglietto da visita.
