Immagina di guadagnarti da vivere vendendo online i tuoi prodotti personalizzati fatti a mano. Bene, puoi! Grazie ai mercati online come Etsy, artisti e artigiani possono vendere i loro articoli ai consumatori di tutto il mondo. Ma, come in ogni azienda, la chiave per ottenere un profitto decente è stabilire il prezzo giusto. Devi essere in grado di coprire le tue spese, invogliare potenziali clienti e, alla fine della giornata, fare un po' di soldi. La buona notizia è che non deve essere una formula super complicata.
Passi
Metodo 1 di 2: Prezzo base
Passaggio 1. Fai un elenco delle tue spese in modo da sapere quanto spendi
Usa un foglio di calcolo o un taccuino per tenere traccia di tutto ciò che spendi, come le forniture per realizzare i tuoi oggetti. Tieni traccia di tutte le tue spese in un unico documento in modo da poterle facilmente aggiungere e utilizzarle per i calcoli dei prezzi.
- Quindi, se stai producendo olio essenziale di lavanda da vendere nel tuo negozio Etsy, vorrai un foglio di calcolo o un taccuino per tenere traccia di tutto ciò che acquisti per realizzarlo come l'olio, l'essenza di lavanda che usi, le bottiglie o i contenitori lo vendi e le etichette che metti sulla confezione. È molto di cui tenere traccia!
- Può anche essere utile tenere a portata di mano tutte le ricevute in modo da poterle inserire in un secondo momento o tenere un registro delle spese.
- Un foglio di calcolo digitale su Excel o Fogli Google ti consente di tenere traccia ordinatamente delle tue spese ed eseguire facilmente i calcoli.
Passaggio 2. Tieni traccia dei costi dei tuoi materiali
Prendi nota nel foglio di monitoraggio o nell'elenco per ciascuno dei materiali che utilizzi per realizzare ciascun articolo. Includi quanto spendi per ciascuno dei materiali in modo da avere un quadro chiaro di quanto costano i materiali per ciascuno degli articoli che realizzi.
- Ad esempio, se stai lavorando a maglia una sciarpa da vendere nel tuo negozio Etsy, tieni traccia di ciascuno dei filati che usi e di eventuali abbellimenti (cose come toppe, glitter o persino etichette) che aggiungi al prodotto finale.
- È molto importante avere un'immagine chiara di quanto esattamente spendi per realizzare ciascuno dei tuoi articoli.
Passaggio 3. Calcola i costi generali come tasse, commissioni e spedizione
Non dimenticare le altre cose per cui spendi soldi per vendere i tuoi prodotti fatti a mano su Etsy! Aggiungi qualsiasi attrezzatura che acquisti o noleggi per realizzare i tuoi prodotti, nonché le tasse e le tasse che devi pagare per vendere i tuoi articoli. Includi anche il prezzo della spedizione in modo da poterne tenere conto.
- Ad esempio, se hai acquistato una plastificatrice per realizzare i tuoi articoli, includila nell'elenco delle spese.
- Etsy addebita una commissione per articolo che vorrai includere nel tuo elenco o foglio di calcolo.
- Le tasse possono variare in base alla tua posizione, quindi guarda online per vedere quanto devi contabilizzare nelle tue vendite.
Passaggio 4. Trova una tariffa oraria e cronometrati quando fai qualcosa
Pensa a cosa vuoi addebitare per la tua tariffa oraria. Imposta un timer ogni volta che crei un oggetto e usa la tua tariffa oraria per capire quanto dovresti addebitare in base a quanto tempo hai impiegato per realizzarlo.
- Ad esempio, se imposti una tariffa oraria per $ 15 USD e ti occorrono 2 ore per realizzare le tue sciarpe fatte a mano, allora dovresti calcolare $ 30 USD per i costi di manodopera.
- Molti artigiani professionisti che vendono articoli su siti come Etsy di solito addebitano una tariffa oraria di $ 12- $ 20 USD per calcolare i loro costi di manodopera.
Passaggio 5. Moltiplica i costi totali per 2 per ottenere il prezzo all'ingrosso
Usa il tuo foglio di monitoraggio per mettere insieme il costo totale di tutti i materiali, le tasse, le tasse e qualsiasi altra cosa che è stata utilizzata per realizzare un articolo. Quindi, aggiungilo al costo del lavoro per il tempo totale impiegato per realizzarlo. Prendi quel valore e moltiplicalo per 2 da utilizzare come prezzo all'ingrosso che puoi utilizzare per vendere i tuoi articoli alla rinfusa ad altri rivenditori.
- Ad esempio, se ti costa $ 3,50 USD in materiali per realizzare un cartello in legno personalizzato e ti occorrono 1,5 ore per realizzarlo, con una tariffa oraria di $ 15 i tuoi costi totali sarebbero $ 26 USD. Ciò significa che il tuo prezzo all'ingrosso sarebbe di $ 52 USD.
- Vuoi che il tuo prezzo all'ingrosso sia più economico del tuo prezzo al dettaglio per incoraggiare un fornitore o un negozio ad acquistare un intero gruppo dei tuoi articoli.
Passaggio 6. Raddoppia il prezzo all'ingrosso per ottenere il prezzo al dettaglio
Prendi il prezzo all'ingrosso del tuo articolo, che tiene conto di tutti i costi e della manodopera, e moltiplicalo per 2. Usa quel valore come prezzo di vendita standard per il tuo articolo.
- Quindi supponiamo che il tuo prezzo all'ingrosso per una collana fatta a mano sia di $ 24 USD. Il tuo prezzo al dettaglio sarebbe di $ 48 USD.
- Tieni presente che puoi sempre modificare i tuoi prezzi e aumentarli o abbassarli se lo desideri.
Metodo 2 di 2: Aggiustamenti di mercato
Passaggio 1. Modifica il prezzo per adattarlo ai tuoi clienti target
Trova il mercato di riferimento per i tuoi articoli individuando il tipo di persone che desiderano acquistarli. Pensa al motivo per cui vorrebbero i tuoi articoli e apporta modifiche al prezzo in base a ciò che potrebbero essere disposti a pagare per loro.
Ad esempio, se vendi stampe dettagliate del cielo notturno in una data specifica, potresti aumentare il prezzo perché la tua stampa potrebbe essere un grande anniversario o un regalo di compleanno per qualcuno. Quindi, se il tuo normale prezzo al dettaglio per una stampa è di circa $ 20 USD, potresti addebitare $ 25- $ 30 per un articolo a domanda più elevata
Passaggio 2. Ricerca i prezzi dei tuoi concorrenti per il confronto
Dai un'occhiata ai negozi Etsy che vendono articoli simili ai tuoi per vedere quanto chiedono. Cerca anche tra i rivenditori che non sono su Etsy. Controlla i prezzi di articoli simili online e anche nei negozi per avere un'immagine chiara di come sono i prezzi di mercato e vedere come si confrontano con i tuoi. Se necessario, apporta modifiche ai tuoi prezzi in modo che le persone siano più propense ad acquistarli.
- Ad esempio, se vendi maschere per il viso cucite a mano per $ 15 USD l'una, ma vedi altri negozi Etsy che vendono articoli simili per $ 5 USD, potresti dover abbassare un po' i prezzi per essere competitivo.
- Fai attenzione a non sottovalutare i tuoi articoli o cerca di fissare dei prezzi molto più bassi rispetto alla concorrenza. Potrebbe trasformarsi in un circolo vizioso in cui tu e i tuoi concorrenti fissate i vostri prezzi sempre più in basso.
Passaggio 3. Varia i prezzi di articoli simili nel tuo negozio per vedere come vengono venduti
Usa un processo chiamato test A/B per vedere come si vendono bene gli articoli a vari prezzi. Se un articolo ha un rendimento migliore a un determinato prezzo, utilizzalo come prezzo standard per quegli articoli.
- Ad esempio, supponiamo che tu realizzi berretti all'uncinetto. Potresti vendere 1 per $ 15 USD e un altro per $ 25 USD nel tuo negozio. Se uno dei prezzi fa molto meglio nel generare vendite, usa quel prezzo!
- Sperimentare e giocare con prezzi diversi può aiutarti a stabilire il prezzo migliore per i tuoi articoli.
Passaggio 4. Apporta aggiustamenti di prezzo in base alle tue vendite se sono basse
Dai un'occhiata a come viene venduto un articolo specifico. Se non sembra vendere, prova ad abbassare un po' il prezzo e vedi se le vendite migliorano. Se lo fanno, puoi mantenere il prezzo allo stesso livello. In caso contrario, potresti provare ad abbassare ulteriormente il prezzo per vedere se questo aiuta.
