Una volta raggiunto il tuo obiettivo di diventare un fotografo professionista, è il momento di fare un po' di pubblicità e ottenere dei clienti. Trascorri saggiamente il tuo tempo online coltivando il tuo marchio sui social media e sul tuo sito web. Allo stesso modo, diffondi il messaggio del tuo marchio a livello locale e diventa una parte visibile della comunità. Quindi, dai a ogni cliente un motivo per tornare e consigliarti ai suoi amici!
Passi
Metodo 1 di 3: gestire la tua presenza online
Passaggio 1. Pubblica principalmente sull'attuale piattaforma di social media n. 1 per la fotografia
È allettante pubblicare tonnellate di foto su tutte le principali piattaforme di social media. Tuttavia, questo approccio a dispersione richiede molto tempo e può diluire il messaggio del tuo marchio. Invece, tieni il dito sul polso dei social media dell'industria fotografica, sia in generale che nella tua zona.
Facebook era la piattaforma di social media preferita dai fotografi professionisti, ma (dal 2019) Instagram è ora il leader indiscusso. Rendi Instagram la tua priorità attuale, quindi, ma preparati a passare alla prossima grande novità sui social media quando arriverà
Passaggio 2. Usa i social media per creare un portfolio online informale
Mentre puoi cospargere di foto e selfie spontanei, almeno il 75% delle foto che pubblichi su Instagram o altrove dovrebbe provenire da sessioni fotografiche dedicate che supportano il messaggio del tuo marchio. Usa i social media come un portfolio semplificato per i potenziali clienti mostrando le tue abilità e preferenze specifiche.
Ad esempio, scattare foto di famiglia sulla spiaggia potrebbe essere la tua specialità. In questo caso, recluta amici e familiari per servizi fotografici che mettano in risalto le tue abilità in questo settore
Passaggio 3. Paga per pubblicità mirata sui social media
Se le foto dei bambini sono la tua specialità, ad esempio, la pubblicità rivolta a ragazzi di 16 e 66 anni non ha molto senso dal punto di vista economico. Utilizza invece le funzionalità disponibili sulla piattaforma o sulle piattaforme di social media che hai scelto per indirizzare la tua pubblicità alla tua clientela più probabile.
Puoi pagare per fare pubblicità su Instagram, ad esempio, e assicurarti che i tuoi annunci vengano consegnati alla tua base di clienti più probabile
Passaggio 4. Assumi un professionista per progettare il tuo sito Web e massimizzare il tuo SEO
È molto improbabile che tu sia un esperto di fotografia, progettazione di siti Web e ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Sebbene sia allettante cercare di risparmiare un po' di soldi e fare tutto da soli, quasi sempre ripaga assumere un designer di siti web e attenersi alla tua vera area di competenza.
- Il tuo sito web deve fare la prima impressione giusta sui potenziali clienti che finiscono lì. Lavora a stretto contatto con un professionista per assicurarti che l'intero sito web sia "on brand".
- La SEO di alta qualità garantisce che i tuoi clienti ideali trovino il tuo sito web in cima ai loro risultati di ricerca.
Passaggio 5. Assicurati di disporre di un sito Web intuitivo con informazioni di contatto e prezzi
Insieme a un design elegante e un SEO eccezionale, assicurati che il designer del tuo sito web renda il tuo sito intuitivo e facile da usare. Il nome della tua attività e le informazioni di contatto dovrebbero essere ben visibili e dovrebbe essere facile per i clienti entrare in contatto con te. Offri anche un'idea generale dei prezzi per i diversi tipi di sessioni fotografiche.
- Insieme a un numero di telefono aziendale, ad esempio, potresti aggiungere una casella "Fai una domanda" ben visibile che consente ai potenziali clienti di contattarti via e-mail.
- Non è necessario elencare prezzi specifici, ma è utile elencare un intervallo come "A partire da $ 150" per un particolare tipo di sessione.
Passaggio 6. Aggiungi un portfolio online professionale al tuo sito web
Mentre il tuo portfolio Instagram (o altri social media) meno formale può raggiungere un pubblico più ampio, il portfolio del tuo sito web dovrebbe avere un aspetto completamente professionale. Collabora con il progettista del tuo sito web per assicurarti che il portfolio sia di facile accesso e mostri alcuni dei tuoi lavori migliori in uno stile che si adatti al messaggio del tuo marchio.
- Questo portfolio dovrebbe essere composto da foto professionali al 100% che mettano in risalto le tue abilità, aree di competenza e stile di scatto.
- Dovresti anche creare un portfolio fisico per mostrare ai potenziali clienti che visitano il tuo studio. Può replicare approssimativamente il portfolio del tuo sito Web o essere una creazione separata.
Metodo 2 di 3: Connessione con i clienti locali
Passaggio 1. Identifica la tua base di clienti ideale nella comunità
È allettante pensare alla tua base di clienti come a "chiunque voglia scattare foto" e certamente non dovresti allontanare automaticamente i potenziali clienti semplicemente perché non si adattano ai parametri del tuo cliente ideale. Detto questo, dovresti dedicare del tempo a identificare la tua base di clienti più probabile in modo da poter modellare in modo più efficace il tuo marchio e il tuo piano di marketing per entrare in contatto con loro.
Se eccelli nel fotografare atleti e squadre, ha senso sviluppare un marchio e una strategia di marketing che attirino i giovani adulti e le famiglie con bambini. Non avrà molto senso affiggere volantini nei centri per anziani locali
Passaggio 2. Ottieni l'aiuto di un esperto con il branding e i materiali di marketing
Come per la tua presenza online, vale la pena utilizzare professionisti per progettare il tuo marchio, loghi, materiali di marketing e così via. Una volta identificata la tua clientela, collabora con esperti per assicurarti che tutti gli aspetti della tua attività si completino a vicenda nell'attrarre quei clienti.
Valuta potenziali consulenti di marketing e grafici per trovare esperti che siano al passo con la tua visione e i tuoi obiettivi
Passaggio 3. Crea display a parete invece di pubblicare biglietti da visita
Sei un fotografo, quindi usa le tue fotografie per attirare clienti! Invece di mettere il tuo biglietto da visita sulla bacheca del bar locale, chiedi al proprietario se puoi scattare qualche foto della sua famiglia e pubblicare un collage sul muro. Assicurati che la tua attività sia chiaramente identificata accanto alle foto.
- Se fai un ottimo lavoro, il proprietario della caffetteria sarà ansioso di mostrare le foto e parlare di te ai clienti!
- Se la folla della caffetteria non è la tua clientela principale, puoi provare il salone di bellezza, lo studio dentistico, il negozio di fiori e così via.
Passaggio 4. Fai volontariato spesso e sii attivo nella tua comunità
Assicurati che le persone nella comunità abbiano ampie opportunità di vederti e conoscerti. Sponsorizza uno stand all'annuale marcia di beneficenza o, meglio ancora, offri foto scontate con Babbo Natale o il coniglietto pasquale durante gli eventi della comunità collegati alle festività in questione.
Fai uno sforzo in più per essere visibile agli eventi che attirano membri della tua clientela ideale. Se sei un fotografo di matrimoni, ad esempio, assicurati di essere una presenza importante allo spettacolo nuziale della comunità
Passaggio 5. Rete con fornitori, luoghi e altri fotografi
Costruisci solide relazioni di lavoro con gli individui e le organizzazioni con cui hai a che fare regolarmente. In questo modo, indirizzeranno i potenziali clienti a te. Un fotografo di matrimoni dovrebbe essere in ottimi rapporti con gli operatori di tutte le principali location per matrimoni della zona, ad esempio.
Stringi rapporti amichevoli anche con altri fotografi della tua zona. Puoi inviare i clienti a vicenda quando sei tutto prenotato o quando si adattano davvero meglio all'area di competenza di un altro fotografo
Metodo 3 di 3: ottenere clienti ripetuti e segnalati
Passaggio 1. Offri a ogni cliente un'esperienza eccezionale
Molte aziende di fotografia sono costruite su clienti abituali. Fai di tutto per offrire ai tuoi clienti un'esperienza fantastica ogni volta in modo che continuino a tornare. Avranno anche maggiori probabilità di indirizzare i loro amici a te!
Ci sono molte variabili che sfuggono al tuo controllo quando gestisci una piccola impresa, ma l'esperienza del cliente è qualcosa che controlli tu. Fai del tuo meglio per lasciare ogni cliente soddisfatto
Passaggio 2. Guadagnati una reputazione di eccellenza nella tua specialità
Dovresti fare un ottimo lavoro per ogni cliente, ma dare il 110% per i clienti nella tua area di competenza. Se sei un fotografo di matrimoni, fai del tuo meglio per diventare noto come il miglior fotografo di matrimoni della zona.
Alcuni fotografi rifiutano lavori che non si adattano alla loro specialità per mantenere la reputazione di avere una particolare esperienza. Altri svolgono una gamma più ampia di lavori enfatizzando la loro specialità attraverso il branding e il marketing
Passaggio 3. Conserva un database di clienti per un marketing mirato
Rendi il tuo obiettivo quello di offrire a ogni cliente un'esperienza "VIP" sia durante la sessione che dopo. Il mantenimento di record accessibili dei tuoi clienti ti consente di inviare loro materiali di marketing mirati e speciali notizie, offerte e sconti "insider".
- Non inviare ai tuoi clienti esistenti una raffica di annunci e sconti generici. Invece, trattali come i clienti fedeli che sono inviando loro materiali personalizzati ed esclusivi.
- Ad esempio, i clienti a cui sono state scattate le foto dei biglietti di auguri potrebbero ricevere un'offerta speciale per una sessione fotografica nel novembre successivo.
Passaggio 4. Offri sconti o bonus di riferimento
Il passaparola è il miglior tipo di pubblicità nel settore della fotografia e non fa male dare ai tuoi clienti un po' di motivazione in più! Offri loro un accordo per le loro prossime riprese se ti segnalano un nuovo cliente, ad esempio.
