Le mostre d'arte possono essere un modo redditizio per vendere il tuo lavoro e aumentare la consapevolezza pubblica del tuo talento. È il momento di condividere la passione, la dedizione e l'impegno che hai per il tuo lavoro con il mondo! Sapere come allestire il tuo spazio e come interagire con i tuoi clienti ti permetterà di massimizzare i tuoi profitti durante uno spettacolo e ti permetterà di esprimerti liberamente quando hai a che fare con potenziali clienti per tutta la vita.
Passi
Parte 1 di 3: Preparazione per lo spettacolo
Passaggio 1. Trova uno spettacolo che si adatti al tuo stile e al tuo mezzo
Considera la quantità di spazio che ha lo spettacolo o il festival, qual è la loro base di clienti principale e se addebitano o meno una commissione. La maggior parte degli eventi addebita da $ 200 a $ 300 per uno stand in un evento, quindi calcola questo nel tuo budget. Avvicinati alla sede con la tua arte e iscriviti allo spettacolo il prima possibile.
- Visita il locale di persona per assicurarti di andare d'accordo con lo staff e che lo spazio ti piaccia.
- Fai domande ai proprietari. Qual è il prezzo medio dell'arte che vendono? Quanti clienti hanno intenzione di avere alla fiera? Assicurati che lo spazio sia in linea con le tue esigenze prima di applicare.
Passaggio 2. Partecipa ad alcuni spettacoli prima di applicare
Fai un giro per alcuni spettacoli per avere un'idea dell'arte che viene presentata. Sii onesto con te stesso e vedi se il tuo lavoro è all'altezza del lavoro degli altri artisti. Parla con gli artisti e gli artigiani che presentano il loro lavoro a questi spettacoli per avere un'idea dell'ambiente e decidere se lo spettacolo è adatto a te.
Inizia con eventi più piccoli per i tuoi primi spettacoli e fatti strada fino agli spettacoli più grandi e più affollati in seguito. Ciò ti consentirà di rimanere nella tua zona di comfort e di vendere più opere d'arte
Passaggio 3. Crea uno spazio che faccia risaltare la tua arte
Prima dello spettacolo, fai un elenco dei materiali di cui avrai bisogno per far risaltare il tuo spazio. Il locale fornirà tavoli o oggetti per appendere la tua arte? In caso contrario, porta fogli a tinta unita per fare da sfondo alla tua arte in modo che tutta l'attenzione si concentri su ciò che stai vendendo.
Se va bene con il luogo, prepara il tuo spazio il giorno prima dello spettacolo. Questo ti darà tutto il tempo per trasportare la tua arte e ti permetterà di portare tutto ciò che hai dimenticato il giorno dello spettacolo
Passaggio 4. Valuta la tua arte e rendi visibile la segnaletica dei prezzi
Prendi in considerazione i tuoi costi, inclusi i materiali utilizzati per realizzare l'arte, i costi di imballaggio, il gas da e per la mostra d'arte, nonché qualsiasi altra spesa. Questo ti darà un obiettivo nel valutare la tua arte e ti manterrà redditizio.
- Considera il tuo pubblico, o chi parteciperà allo spettacolo, e detta i tuoi prezzi in base a ciò che il tuo pubblico può permettersi.
- Il tuo livello di esperienza, la qualità dell'arte, ciò che i tuoi concorrenti addebitano e il tuo prezzo di vendita passato saranno tutti fattori importanti nella determinazione del prezzo.
- Molte sedi di mostre d'arte richiederanno una quota di iscrizione e addebiteranno lo spazio. Prendi in considerazione questi costi quando dai un prezzo alla tua arte in modo da poter essere redditizio.
- Se sei un principiante, imposta i prezzi bassi per iniziare, quindi aumentali man mano che vendi più pezzi.
Passaggio 5. Chiedi aiuto a familiari e amici
È molto difficile trasportare l'arte e allestire il tuo spazio da solo. Se possibile, chiedi aiuto per il trasporto prima. Sarà anche importante arruolare aiuto con le vendite durante lo spettacolo. Avere più persone che parlano con i clienti limiterà le possibilità di perdere una vendita.
Passaggio 6. Presentati presto il giorno dello spettacolo
Fai il punto sull'arte che stai mostrando e assicurati che il tuo spazio sia in ordine. Questo è un buon momento per fare i preparativi dell'ultimo minuto come organizzare lo spazio e impostare le opzioni di pagamento. Presentandoti presto, ti concedi il tempo per prendere decisioni dell'ultimo minuto e sapere in anticipo se hai dimenticato qualcosa di importante.
Parte 2 di 3: Coinvolgere i potenziali acquirenti
Passaggio 1. Saluta ogni cliente mentre entra nel tuo spazio
Rendi il tuo saluto amichevole e fai sapere al cliente che sei lì per rispondere a qualsiasi domanda possa avere. Ciò farà sentire a proprio agio il potenziale acquirente e consentirà loro di guardare la tua arte al proprio ritmo.
Passaggio 2. Sentiti a tuo agio nel parlare della tua arte
Esercitati a parlare della tua arte con amici e familiari prima dello spettacolo in modo da essere preparato. Mentre parli con i clienti, spiega loro perché la tua prospettiva di artista è diversa e importante. Sii empatico e spiega perché la tua arte sarebbe preziosa nella casa o nella collezione dell'acquirente.
Passaggio 3. Mostra empatia verso il tuo potenziale acquirente
Mettiti nei panni dell'acquirente e pensa alle sue esigenze. Questo ti permetterà di accogliere il potenziale acquirente in un modo unico e personale. Pensa al motivo per cui sono allo spettacolo e cerca di capire cosa stanno cercando dalla transazione.
Passaggio 4. Diventa entusiasta mentre interagisci con i clienti
Alimenta la conversazione con il tuo entusiasmo per la tua arte. Mostra al potenziale acquirente perché ami fare quello che fai e cosa rende il tuo lavoro e la tua prospettiva importanti e unici. Essendo entusiasta, puoi interagire con il cliente e portarlo nel tuo mondo, aumentando le tue possibilità di vendere un pezzo. Se sei appassionato del tuo lavoro, aumenti le possibilità che anche qualcun altro sia appassionato del tuo lavoro.
- Mostra il tuo carisma e il tuo fascino naturali mentre interagisci con i clienti. Essere amichevoli e affascinanti aumenterà le tue possibilità di vendere un pezzo.
- Puoi mostrare il tuo entusiasmo a un potenziale acquirente raccontandogli una storia emozionante su un particolare pezzo.
Passaggio 5. Incoraggia i potenziali acquirenti mentre interagisci con loro
Spiega alle persone perché possedere il tuo lavoro cambierà le loro vite e incoraggiale ad agire. Illustrando quanto sia importante il lavoro, aumenti le tue possibilità che qualcuno acquisti un pezzo. Mostra al potenziale acquirente che vale la pena spendere tempo e denaro per acquistare uno dei tuoi pezzi.
Dicendo "Questo pezzo proviene da un momento della mia vita in cui…" o "Questa serie di lavori è nata in un momento in cui…" puoi mostrare ai potenziali acquirenti perché la tua prospettiva è unica, importante e utile
Passaggio 6. Sii disponibile, ma non essere invadente
È importante essere sempre accessibili durante lo spettacolo in modo da poter comunicare con i potenziali acquirenti. Tuttavia, riconosci quando ritirarti e consenti alle persone di osservare la tua arte in pace. Se il cliente sembra occupato o disinteressato a parlare, non forzare la conversazione. Concedere ai clienti il tempo di apprezzare solo l'arte è una parte importante del processo di acquisto.
Se un cliente è interessato a un pezzo in particolare, condividi una breve storia su cosa significa per te quel pezzo. Le interazioni personali e le storie dietro le quinte faranno sentire il cliente più connesso all'arte
Parte 3 di 3: finalizzazione della transazione
Passaggio 1. Offri tutte le forme di opzioni di pagamento per semplificare le transazioni
Portare una macchina per carte di credito e avere contanti a portata di mano. È importante accettare più metodi di pagamento, soprattutto carte di credito se hai a che fare con prezzi elevati. Puoi iscriverti con un servizio di pagamento con carta di credito mobile come Square per un metodo economico di accettazione delle carte di credito. Avere contanti a portata di mano ti permetterà anche di dare il resto al cliente se necessario.
Passaggio 2. Conserva un registro dettagliato dei pagamenti
Se stai utilizzando un servizio di pagamento con carta di credito, il software terrà traccia delle tue transazioni di credito. Per i contanti, tieni un elenco dettagliato di tutti i contanti che ricevi e dell'opera d'arte che corrisponde a una vendita. Ciò eliminerà qualsiasi confusione una volta terminata la mostra d'arte.
Passaggio 3. Impacchetta la tua arte per il cliente dopo una vendita
Rendendo le cose il più semplici possibile per il tuo acquirente, stai rafforzando le tue possibilità di averli come clienti in futuro. Offri di avvolgere l'arte in modo che sia sicura e protetta durante il viaggio. Se il pezzo è particolarmente grande, offriti di spedirlo a casa dell'acquirente, ma assicurati che prima sia coperto dal costo del dipinto. Fai sentire al cliente che il processo è il più semplice possibile offrendoti di gestire l'intero backend della transazione.
Passaggio 4. Indirizza le persone alla tua lista di e-mail e ai biglietti da visita
Prepara un elenco di indirizzi e-mail e una pila di biglietti da visita. Per le persone che sembrano interessate alla tua arte ma non sono pronte a comprare sul posto, queste relazioni potrebbero significare una vendita in futuro. Contattare i clienti dopo l'evento, tramite e-mail o telefono, potrebbe essere un modo semplice per entrare in contatto con un cliente di vecchia data.
