Realizzare un mobile a mano è un lavoro d'amore che richiede tempo. Se ti piace la lavorazione del legno, potresti aver pensato di vendere i tuoi mobili fatti a mano, ma potresti non essere sicuro da dove cominciare. Fortunatamente, con un po' di perseveranza e la giusta strategia, potresti riuscire a trovare il tuo primo cliente!
Passi
Metodo 1 di 3: vendere i tuoi mobili online
Passaggio 1. Crea un elenco per ogni pezzo
Scrivi una breve descrizione del pezzo che stai cercando di vendere, menzionando eventuali caratteristiche speciali, come elaborate rifiniture fatte a mano e il tipo di legno che hai usato. Assicurati di includere anche le tue informazioni di contatto.
Scrivi un titolo conciso. Gli annunci online tendono a fare meglio quando sono brevi, quindi attira subito l'attenzione del lettore. Prova un titolo come "Tesiera in quercia fatta a mano in vendita" o qualcosa di simile
Passaggio 2. Scatta fotografie del tuo lavoro con luce naturale da diverse angolazioni
Avrai bisogno di buone foto dei tuoi mobili da mostrare online e da portare con te alle mostre di artigianato. L'illuminazione naturale sembra la migliore, quindi se i tuoi mobili sono in un negozio, prova ad aprire le porte e le finestre per ottenere più luce solare possibile.
Prova a scattare alcune foto dal dritto, altre da angolazioni laterali e alcuni primi piani dei dettagli
Passaggio 3. Pubblicizza in annunci online per raggiungere un pubblico locale
Gli annunci online sono un ottimo modo per generare clienti gratuitamente, ma possono raggiungere solo un pubblico limitato. Pubblica nuovi annunci circa una volta alla settimana in modo che non vengano sepolti sotto le pagine dei nuovi annunci.
- Prova a utilizzare siti come Craigslist.
- Puoi anche pubblicare il tuo annuncio sui giornali locali chiamando il numero indicato nella sezione annunci.
Passaggio 4. Elenca i tuoi mobili su un venditore o su un sito di aste per acquisire nuovi clienti
Vendere i tuoi mobili attraverso uno di questi siti può aiutarti a raggiungere clienti che altrimenti non avrebbero mai visto il tuo lavoro. Leggi le recensioni dei clienti per scoprire i pro e i contro dei diversi siti e scegli quelli che sembrano più affidabili.
- Molti di questi siti addebitano una commissione, anche se di solito l'acquirente è responsabile della spedizione.
- I siti popolari per la vendita online includono eBay ed Etsy.
Passaggio 5. Crea il tuo sito Web o blog per una maggiore indipendenza di vendita online
Se vuoi creare un seguito online, puoi creare il tuo sito web commerciale o avviare un blog. Pubblicare lo stato di avanzamento di diversi pezzi può essere un potente strumento di vendita. Trova un host web, progetta l'aspetto del tuo sito ed elenca i mobili che stai cercando di vendere.
- Anche se non sai molto di tecnologia, ci sono aziende che forniscono modelli di facile utilizzo per creare un sito Web con plug-in che consentono ai clienti di acquistare direttamente dal tuo sito.
- Controlla regolarmente il tuo sito sia su un computer che su un dispositivo mobile, come il telefono, per assicurarti che sia ottimizzato per schermi di dimensioni diverse.
Passaggio 6. Pubblica annunci di mobili sui social media per creare un seguito
Crea account su vari canali di social media per raggiungere nuovi clienti mentre interagisci con quelli esistenti. Chiedi ai tuoi amici e follower di ripubblicare i tuoi annunci per raggiungere un pubblico più ampio.
- Alcuni siti ti consentono di pagare per sponsorizzare i tuoi annunci in modo che più persone li vedano.
- Puoi utilizzare siti come YouTube, Facebook, Instagram e Twitter.
Metodo 2 di 3: vendita di persona
Passaggio 1. Distribuisci volantini nella tua zona per ottenere clienti locali
Non aver paura di essere creativo con il tuo approccio di marketing, soprattutto quando inizi per la prima volta. Crea volantini che pubblicizzano la tua attività sul tuo computer, quindi stampali e attaccali alle bacheche nei negozi di alimentari locali, in biblioteca e in altre aree pubbliche.
- Sul volantino, elenca tutti i siti Web, i social media o altri elenchi online in cui promuovi il tuo lavoro, nonché un numero di telefono a cui i potenziali clienti possono contattarti.
- Le immagini fotocopiate spesso non si traducono bene, quindi concentrati sulla creazione di una copia forte che enfatizzi la qualità del tuo lavoro, i tipi di pezzi che crei e qualsiasi altra informazione che ti distingua dalla concorrenza.
Passaggio 2. Partecipa a una galleria cooperativa per mostrare il tuo lavoro
Le gallerie cooperative sono uno spazio condiviso per artisti e artigiani. Guarda online per trovare un elenco di cooperative vicino a te, quindi contatta un rappresentante della galleria per vedere se hanno spazio disponibile. In tal caso, seleziona alcuni dei tuoi pezzi preferiti per mostrare il tuo lavoro.
- Mostrando i tuoi mobili in una cooperativa, avrai il vantaggio di marketing condiviso, assistenza aziendale e clienti in comune. Potresti anche avere un catalogo in cui puoi elencare il tuo lavoro.
- Alcune gallerie cooperative richiedono ai loro membri di investire nella galleria, di pagare tasse o quote annuali o di aiutare il personale della galleria.
- Se non c'è una cooperativa di artisti vicino a te, controlla le grandi città vicine. Potrebbe valere la pena fare un pendolare per accedere a una base di clienti più ampia.
Passaggio 3. Porta pezzi più piccoli se partecipi a una fiera dell'artigianato o a un mercatino delle pulci
Le fiere dell'artigianato e i mercatini delle pulci sono un ottimo modo per presentare il tuo lavoro a un nuovo pubblico. Dal momento che non è pratico spostare avanti e indietro mobili più grandi, porta con te alcuni lavori più piccoli, come tavolini, sedie fatte a mano e altri mobili d'accento.
- Altri pezzi che potresti voler portare potrebbero includere sgabelli da bar, piccole librerie, scatole per giocattoli e armadietti.
- Puoi trovare le prossime fiere dell'artigianato nella tua zona cercando online, parlando con altri fornitori nella tua zona o cercando volantini in giro per la città.
Passaggio 4. Prepara il tuo stand con un tavolo, sedie e volantini o biglietti da visita
Sia che tu stia partecipando a una fiera dell'artigianato o che tu stia allestendo uno stand in una galleria cooperativa, puoi rendere il tuo spazio più professionale con un tavolo e delle sedie, soprattutto se li hai fatti da te. Decora il tuo stand con le insegne e i mobili che hai portato e tieni a disposizione materiale promozionale da distribuire alle persone che si fermano al tuo stand per vedere il tuo lavoro.
Porta le foto dei tuoi mobili più grandi per decorare il tuo stand per dare ai clienti un senso del lavoro che svolgi
Passaggio 5. Sii amichevole con le persone che ti contattano per il tuo lavoro
Il servizio clienti farà molto per aiutarti a vendere i tuoi prodotti fatti a mano. Tieni presente che sei il volto della tua attività e cerca di essere aperto e amichevole quando incontri potenziali acquirenti.
- I clienti che non hanno familiarità con l'acquisto di prodotti fatti a mano potrebbero essere sorpresi dal costo della lavorazione del legno di qualità. Sii disposto a educarli su cosa c'è dentro un pezzo in modo che possano apprezzarne il valore.
- Cerca di avere a disposizione dei clienti una varietà di stili di mobili in diverse fasce di prezzo.
Metodo 3 di 3: il prezzo dei tuoi mobili
Passaggio 1. Inizia con il costo delle forniture che sono andate nei mobili
Tieni traccia di ciò che spendi ogni volta che acquisti legno, primer, vernice o qualsiasi altro materiale che usi quando costruisci i mobili.
- Altre forniture che potresti includere nei costi includono sverniciatore, mastice, carta vetrata e chiodi.
- Considera anche il costo e l'ammortamento dei tuoi strumenti. Anche se non vuoi addebitare un costo a un cliente perché hai acquistato una nuova sega, dovresti considerare che i tuoi strumenti fanno parte della tua attività e alla fine dovranno essere sostituiti.
- Il costo dei materiali per realizzare un tavolo da pranzo può aggirarsi, ad esempio, sui 200 dollari.
Passaggio 2. Determina la tua tariffa oraria e aggiungila al costo dei materiali
Anche se ti piace davvero costruire mobili fatti a mano, è un'attività che richiede tempo e dovresti aspettarti di essere ricompensato per il tuo lavoro. Tieni traccia delle ore che trascorri su un pezzo, quindi decidi quanto ritieni che valga il tuo tempo.
- Se non sai da dove cominciare, prova a basare la tua tariffa oraria sul salario minimo della tua zona. Questo è $ 7,25 nella maggior parte delle aree degli Stati Uniti.
- I falegnami spesso addebitano un salario molto più alto del salario minimo per il loro tempo, con tariffe in media di circa $ 15 all'ora.
- Se hai impiegato 4 ore per realizzare il tavolo e hai deciso di addebitare $ 10 all'ora, aggiungeresti $ 40 al costo dei materiali e delle forniture utilizzate per costruire il tavolo, portando il costo a $ 240.
Passaggio 3. Aggiungi il costo di eventuali commissioni o spedizione al totale
Se vendi il tuo lavoro tramite una cooperativa o un venditore online, potresti dover pagare una commissione. In tal caso, potresti voler includere il costo della commissione nel costo finale in modo che la commissione venga assorbita dall'acquirente.
- Tieni presente che aumentare il prezzo troppo in alto a volte può significare che dovrai aspettare più a lungo per trovare l'acquirente perfetto. Se hai bisogno di spostare i tuoi mobili più velocemente, potresti voler pagare tu stesso la commissione.
- Se il tuo sito addebita una commissione del 5%, ad esempio, e desideri trasferire tale commissione al consumatore, aggiungeresti $ 12 ai materiali, alle forniture e alla tariffa oraria già calcolati nel costo del tuo tavolo, per un totale di $ 252. Puoi arrotondarlo a $ 250 per renderlo un numero pari.
Passaggio 4. Confronta i prezzi di altri mobili venduti localmente
Controlla gli annunci, guarda online e parla con altri fornitori per avere un'idea del mercato nella tua zona. Questo ti aiuterà a determinare se è probabile che il tuo pezzo venga venduto al prezzo che hai scelto.
