I saponi artigianali sono divertenti da realizzare e diventano sempre più popolari, ma entrare nel business può sembrare un po' opprimente. Se non sai da dove cominciare, non preoccuparti! Con un po' di pazienza e creatività, sarai presto sulla buona strada per vendere le tue creazioni fatte a mano.
Ecco 13 suggerimenti per aiutarti a far decollare la tua attività di sapone fatto in casa.
Passi
Metodo 1 di 13: crea un budget per comprendere i costi
0 6 IN ARRIVO
Passaggio 1. Budget per cose come attrezzature, imballaggi e pubblicità
Prima di iniziare a produrre sapone da vendere, fai un elenco di tutto ciò di cui avrai bisogno. Oltre alle cose ovvie, come le materie prime, tieni presente il costo di cose come l'assicurazione di responsabilità civile o le tasse per l'allestimento di una bancarella per la fiera dell'artigianato.
- La tua attività domestica media costa almeno $ 30.000 per iniziare, ma probabilmente non avrai bisogno di così tanto per iniziare a produrre e vendere sapone. Molti blogger di saponette fatte a mano stimano che puoi far decollare le cose per più di $ 1000, specialmente se stai producendo piccoli lotti e non stai assumendo altri dipendenti.
- Per informazioni dettagliate sugli aspetti finanziari della gestione di un'azienda di sapone, esplora le pagine aziendali e finanziarie del sito Web Handcrafted Soap and Cosmetic Guild: https://www.thecosmeticboxes.co.uk/product/custom-soap-boxes-packaging- UK/.
Metodo 2 di 13: seguire le leggi e i regolamenti locali
0 4 IN ARRIVO
Passaggio 1. Ogni paese ha le proprie regole sulla produzione e vendita di sapone
Negli Stati Uniti, molti saponi fatti in casa sono in realtà classificati come cosmetici, che sono regolamentati dalla FDA. Prima di iniziare a produrre e vendere sapone, consulta le linee guida della FDA per le piccole imprese per la vendita di cosmetici fatti in casa. Per esempio:
- Se prevedi di utilizzare additivi colorati, assicurati che l'additivo sia nell'elenco dei prodotti approvati dalla FDA per l'uso nei cosmetici.
- Non cercare di affermare che il tuo sapone tratta qualsiasi tipo di condizione medica senza l'approvazione della FDA. Per fare queste affermazioni, devi classificare ufficialmente il tuo prodotto come farmaco o farmaceutico.
- Segui le linee guida sulle buone pratiche di fabbricazione della FDA per evitare di contaminare o etichettare erroneamente i tuoi prodotti.
- Non è obbligatorio, ma la FDA consiglia di registrare la tua azienda o i tuoi prodotti con il Programma di registrazione volontaria dei cosmetici (VCRP).
Metodo 3 di 13: etichetta chiaramente i tuoi prodotti
0 6 IN ARRIVO
Passaggio 1. Includi le informazioni sugli ingredienti di base sulle etichette
A seconda delle normative locali, potrebbe essere necessario includere altre informazioni, come una data di scadenza, avvertenze (come un'etichetta "Non mangiare") o un indicatore del paese di origine. Inoltre, includi informazioni come:
- Il nome e il profumo del sapone (ad es., "Unicorn Love bomb, profumato con patchouli e rosa").
- Tutti gli ingredienti del sapone, elencati in ordine di percentuale dal più alto al più basso.
- Il peso della singola saponetta.
- Il nome e le informazioni di contatto di te stesso o della tua attività.
Metodo 4 di 13: Acquista un'assicurazione di responsabilità civile per proteggere la tua attività
0 7 IN ARRIVO
Passaggio 1. Anche se fai tutto bene, può accadere l'imprevisto
Prima di iniziare a vendere il tuo sapone, o addirittura darlo via ad amici e familiari, investi in una polizza assicurativa per la casa. Questo ti proteggerà dalle affermazioni dei consumatori nel caso in cui qualcosa vada storto (ad esempio, se qualcuno ha una reazione allergica o afferma che l'etichetta del tuo prodotto è fuorviante). Coprirà anche il costo dei danni in caso di smarrimento o danneggiamento accidentale del prodotto.
- È possibile acquistare un'assicurazione di responsabilità civile direttamente dalla compagnia di assicurazioni o aderire a un'organizzazione commerciale che offre una copertura assicurativa come vantaggio per l'iscrizione.
- Ad esempio, puoi ottenere una copertura assicurativa tramite Indie Business Network o Handcrafted Soap & Cosmetics Guild.
- A seconda di quanto è grande la tua attività, dove produci il sapone e se hai dipendenti diversi da te, potresti dover acquistare diversi tipi di assicurazione. Questi potrebbero includere la responsabilità generale, la responsabilità del prodotto, l'attività da casa o l'assicurazione della proprietà commerciale.
Metodo 5 di 13: tenere buoni registri finanziari
0 7 IN ARRIVO
Passaggio 1. Una buona contabilità è importante per qualsiasi attività commerciale
Il monitoraggio dei profitti e delle spese ti aiuterà a capire come sta andando la tua attività e ti darà un'idea di dove devi apportare miglioramenti, ad esempio, potresti dover spendere di più in pubblicità, adeguare i prezzi o ridurre i costi di imballaggio. È anche fondamentale tenere buoni registri ai fini fiscali. Usa software come QuickBooks per aiutarti a tenere traccia delle tue finanze e impostare un conto bancario dedicato solo per scopi commerciali.
Man mano che la tua attività di produzione di sapone cresce, potresti voler assumere un contabile professionista per aiutarti a tenere traccia di tutto
Metodo 6 di 13: vendi il tuo sapone per almeno il doppio del costo di produzione
0 9 IN ARRIVO
Passaggio 1. Dovrai addebitare più di quanto spendi per realizzare un profitto
Siediti e crea un budget dettagliato, quindi decidi quanto vuoi contrassegnare i tuoi prodotti. Dovrai prendere in considerazione fattori come il costo dei materiali, della manodopera, dell'imballaggio e delle spese generali (altri costi associati alla tua attività, come la pubblicità e le tasse per i permessi). Da lì, imposta un prezzo minimo che potresti addebitare per barra per guadagnare indietro.
- Ad esempio, se ti costa $ 1,83 per fare una singola saponetta, potresti decidere di addebitare almeno il doppio di tale importo ($ 3,66) per barra per il commercio all'ingrosso e 4 volte tanto (7,32 $) per la vendita al dettaglio. Se possibile, aumenta ulteriormente il prezzo per tenere conto di situazioni impreviste, come l'aumento del prezzo di un ingrediente importante.
- Oltre a calcolare i tuoi costi di produzione, guarda prodotti simili per scoprire per cosa vendono di solito. Ad esempio, se la maggior parte dei saponi con gli stessi ingredienti tende a vendere per una media di $ 12, punta a qualcosa in quella fascia di prezzo.
Metodo 7 di 13: indirizza i tuoi prodotti a un mercato specifico
0 2 IN ARRIVO
Passaggio 1. Fai qualche ricerca per scoprire cosa cercano le persone
Saponi diversi soddisfano esigenze diverse. Ti divertirai a vendere il tuo prodotto se sai esattamente a chi lo stai proponendo e cosa vogliono. Ad esempio, potresti commercializzare i tuoi saponi ultra delicati e idratanti a persone con pelle sensibile o sviluppare una linea di saponi luccicanti per adolescenti che amano sirene e unicorni.
- Non cercare di fare troppe cose diverse, specialmente quando sei agli inizi. Rivolgiti a un pubblico davvero specifico e sviluppa alcuni prodotti eccellenti di cui vorranno parlare ai loro amici!
- Per avere un'idea di cosa c'è là fuori e cosa vogliono le persone, guarda altri negozi che vendono saponi fatti a mano. Scopri quali vendono meglio e cosa dicono di loro. Ad esempio, potresti scoprire che molte persone sono alla ricerca di un profumo particolare o che esiste un grande mercato per gli ingredienti vegani.
Metodo 8 di 13: sviluppa un marchio chiaro per la tua linea di saponi
0 5 IN ARRIVO
Passaggio 1. Il tuo marchio riguarda il modo in cui presenti te stesso e il tuo prodotto
Una volta che sai a quale mercato ti stai rivolgendo, crea un marchio che attiri loro. Scegli un nome per il tuo negozio o linea di prodotti che rifletta i tuoi valori e quelli dei tuoi clienti. Collabora con un artista o un grafico per sviluppare un logo e una grafica accattivanti per la tua vetrina e le etichette se non ti senti sicuro di crearne uno tuo. Scegli ingredienti e imballaggi che riflettano anche ciò che vuoi che sia la tua attività.
- Ad esempio, forse è importante per i tuoi clienti acquistare un prodotto ecologico. In tal caso, usa imballaggi minimi ed ecologici, come involucri di carta riciclata. Pubblicizza che il tuo sapone è realizzato con ingredienti sostenibili.
- Crea descrizioni per i tuoi prodotti che riflettano il tuo marchio. Ad esempio, "I saponi celesti sono realizzati con ingredienti ecologici e profumi ispirati alla natura per lenire il corpo e l'anima".
Metodo 9 di 13: pubblicizza il tuo negozio attraverso i social media
0 8 IN ARRIVO
Passaggio 1. Dovrai spargere la voce per vendere il tuo prodotto
Questo è importante se stai utilizzando un marketplace come Etsy o se vendi direttamente dal tuo sito web. Usa piattaforme come Facebook, Instagram e Twitter per mostrare le tue ultime creazioni saponose! Inizia contattando i tuoi amici e la tua famiglia e chiedi loro di spargere la voce.
- Alcune piattaforme di social media ti consentono di creare annunci pubblicitari o post in primo piano/promozionati a pagamento.
- Non limitarti a pubblicizzare i tuoi prodotti, crea contenuti interessanti che pensi apprezzeranno i tuoi clienti! Ad esempio, potresti pubblicare un post settimanale sulle tecniche di produzione del sapone o presentare interviste con altre persone nella scena dell'artigianato cosmetico locale.
- Usa i post sui social media come un'opportunità per interagire con i tuoi clienti. Sii pronto a rispondere alle domande, affrontare le preoccupazioni delle persone o semplicemente fare una chiacchierata.
Metodo 10 di 13: usa un servizio come Etsy o Artfire per vendere i tuoi saponi online
0 3 IN ARRIVO
Passaggio 1. I mercati online preesistenti facilitano la vendita dei tuoi prodotti
Nella maggior parte dei casi, è semplice registrare un account, creare pagine di informazioni sui prodotti, aggiungere immagini e impostare i prezzi per i tuoi prodotti. Tieni presente che la maggior parte di questi siti Web prenderà una piccola parte delle tue vendite e il prezzo di conseguenza.
- Se decidi di vendere attraverso uno di questi mercati, leggi attentamente le regole per assicurarti di etichettare i tuoi prodotti in base alle loro esigenze.
- Controlla i negozi e gli elenchi di altri venditori con prodotti simili per avere un'idea di cosa funziona e cosa no.
- Le buone immagini sono una parte importante della vendita dei tuoi articoli online, quindi scatta alcune foto di alta qualità e ben illuminate di ogni saponetta da aggiungere agli elenchi.
Metodo 11 di 13: crea il tuo sito web per un maggiore controllo della tua attività
0 5 IN ARRIVO
Passaggio 1. Questa è una buona opzione se non vuoi rinunciare a una parte dei profitti
Avrai anche più flessibilità per progettare l'aspetto e le caratteristiche del tuo negozio online. Se decidi di seguire questa strada, dovrai procurarti un buon nome di dominio e scegliere un host e un sistema di gestione dei contenuti (come WordPress, Drupal o Squarespace) che soddisfi le tue esigenze. Dovrai anche scegliere una buona piattaforma per le transazioni finanziarie, come Shopify, PayPal o Business Squarespace.
- Dovrai creare pagine di prodotto accattivanti con buone immagini e descrizioni chiare, proprio come faresti su un sito web come Etsy o Artfire.
- Puoi anche avere il tuo sito web e un negozio su un sito web di mercato, se lo desideri.
Metodo 12 di 13: prendi uno stand ai mercati di un contadino o alla fiera dell'artigianato
0 3 IN ARRIVO
Passaggio 1. I mercati locali sono un ottimo posto per stabilire connessioni
Controlla Craigslist o salta su un forum di artigianato locale per scoprire mercati ed eventi nella tua zona. Allestire uno stand in un mercato locale ti aiuterà a stabilire connessioni dirette con i clienti e incontrare altri produttori e venditori con interessi simili. Quando vendi a uno di questi eventi, puoi:
- Chiedi ai clienti se desiderano iscriversi alla tua mailing list. Questo è un ottimo modo per ottenere clienti di ritorno e far crescere la tua base di clienti!
- Includi materiali di marketing insieme al prodotto, come volantini di vendita, coupon, biglietti da visita e campioni gratuiti.
- Offri servizi speciali come la confezione regalo a un costo aggiuntivo per guadagnare un po' di soldi in più.
- Stabilisci connessioni più forti con i tuoi clienti avendo conversazioni personali e offrendo suggerimenti su come utilizzare i tuoi prodotti.
Metodo 13 di 13: vendi il tuo sapone nei negozi di bellezza e salute locali
0 5 IN ARRIVO
Passaggio 1. I negozi locali possono vendere i tuoi saponi in conto vendita o all'ingrosso
Visita o chiama i negozi di salute e bellezza nella tua zona per scoprire se stanno acquistando da produttori di sapone locali. Questo può essere un ottimo modo per guadagnare rapidamente con i tuoi prodotti e liberare più tempo per te stesso, poiché il negozio si occuperà della maggior parte del marketing e delle vendite per te!
- Acquisisci familiarità con alcuni dei diversi modi in cui le aziende di terze parti possono acquistare e vendere i tuoi prodotti. Ad esempio, se acquistano il prodotto direttamente da te a un prezzo scontato, è all'ingrosso. Se ti prendono il prodotto e ti pagano una percentuale dei profitti una volta effettuata una vendita, quella sarebbe una spedizione.
- Un'altra opzione è quella di formulare e creare saponi appositamente per un negozio o una boutique, che si chiama "produzione a contratto".
