Sapere quanto far pagare per i servizi fotografici può essere una sfida poiché varia a seconda di cosa stai riprendendo e dove ti trovi. Pianifica di impostare una tariffa in base alle tue spese generali, ai servizi che offri e al tipo di soggetto che stai fotografando. Una volta stabiliti i prezzi, incontra i tuoi clienti in modo che possano scegliere servizi e risultati prima di firmare un contratto.
Passi
Metodo 1 di 2: Calcolo dei prezzi delle riprese
Passaggio 1. Stima quanti scatti pensi di completare ogni anno
Se ti sei già affermato come fotografo, guarda quanti scatti hai programmato nell'ultimo anno da utilizzare come riferimento. Se non hai ancora iniziato, pensa a quanto tempo impieghi per scattare e modificare le foto regolarmente. Considera quanti progetti ti senti a tuo agio facendo a settimana o mese in modo da poter capire quanti clienti puoi prendere durante l'anno.
- Ad esempio, se di solito occorrono 2 settimane per ordinare e modificare le fotografie, potresti stimare che otterrai circa 25 clienti all'anno.
- La fotografia di matrimonio può essere più difficile da prenotare poiché le stagioni di punta durano solo pochi mesi all'anno.
Passaggio 2. Calcola il costo delle tue spese relative alla fotografia per scatto
Le tue spese generali includono il prezzo di tutto ciò che usi regolarmente durante le riprese. Ciò può includere affitti di studi, attrezzature e licenze software. Somma l'importo totale delle tue spese che normalmente avresti ogni anno per la tua fotografia e dividilo per il numero di scatti che hai stimato. In questo modo, saprai quanto devi guadagnare per raggiungere il pareggio.
- Ad esempio, se utilizzi un software che costa $500 USD all'anno e noleggi uno studio a $5.000 USD all'anno, aggiungi 5.000 + 500 = $ 5.500 USD. Se pensi di fare 25 scatti diversi, il tuo calcolo sarebbe 5, 500/25 = $ 220 USD di spese per scatto.
- Puoi anche trovare il prezzo all'ora se di solito riprendi periodi di tempo o eventi diversi. Ad esempio, se le tue spese generali costano $ 5, 500 USD all'anno e prevedi di lavorare 500 ore all'anno per le riprese, il calcolo sarebbe 5, 500/500 = $ 11 USD all'ora.
Passaggio 3. Addebita una tariffa per il tuo lavoro che è 3-4 volte quella che vuoi fare ogni ora
Il tuo lavoro include tutto ciò che fai per i tuoi scatti, inclusi viaggi, installazione di attrezzature, scattare fotografie e modificare il tuo lavoro. Se vuoi trarre profitto dalla tua fotografia, scegli quanto vuoi, che di solito è di circa $ 15-25 USD se sei un dilettante o oltre $ 50 USD se sei un professionista. Moltiplica lo stipendio che vorresti guadagnare per 3 o 4 per trovare un salario ragionevole in modo da poter pagare le tasse o mettere da parte soldi per le emergenze.
Ad esempio, se vuoi guadagnare $ 20 USD all'ora, potresti addebitare $ 60-80 USD all'ora in modo da poter mettere da parte i soldi. In questo esempio, se trascorri 4 ore in una ripresa e le tue spese generali sono di $ 11 USD all'ora, puoi addebitare tra $ 284-364 USD per l'intera ripresa
Tariffe medie per scatto
Fotografia di ritratto o di famiglia:
$ 100–500 USD
Fotografia di colpi alla testa:
$75-325 USD
Fotografia di eventi o feste:
$500-1.000 USD
Foto del matrimonio:
$1, 500–3, 500 USD
Fotografia immobiliare/di proprietà:
$ 150-300 USD
Passaggio 4. Aggiungi i prezzi totali delle stampe o dei prodotti finali al tuo prezzo base
Se hai intenzione di fornire copie digitali delle tue stampe, includi il prezzo dei dischi rigidi esterni o dell'archiviazione cloud nelle tue spese. Se hai intenzione di offrire stampe, scopri quanto costa farle stampare da un laboratorio fotografico in modo da poterle includere nel prezzo. Assicurati di addebitare anche il tempo speso per ordinare le stampe, spedirle e controllarne la qualità.
- Ad esempio, se l'ordine e la spedizione di una stampa da 8 pollici × 10 pollici (20 cm × 25 cm) costa $8 USD e impieghi 30 minuti a lavorarci, addebita metà della tariffa oraria più il prezzo della stampa. Se la tua tariffa oraria è di $ 60 USD, la stampa costerebbe 30 + 8 = $ 38 USD per una stampa.
- I prezzi per i prodotti finali dipendono da cosa ordini, da quanto tempo ci vuole per lavorarci e dalle dimensioni delle stampe.
- Addebita solo il tempo che dedichi attivamente all'elaborazione dell'immagine e non il tempo che passi ad aspettare che venga stampata o spedita.
Passaggio 5. Cerca altri fotografi nella tua zona per vedere se la tua tariffa è competitiva
Cerca altri fotografi del tuo livello e guarda sul loro sito web per vedere se elencano le loro tariffe. Confronta i servizi che offrono e i prezzi che addebitano per loro in modo da poter vedere se stai addebitando una tariffa simile. Fai attenzione a non impostare i tuoi prezzi troppo più alti o più bassi rispetto ai tuoi concorrenti o potresti non prenotare tanti scatti.
- Se stai appena iniziando a fotografare e stai cercando di trovare nuovi clienti, dai un prezzo leggermente inferiore ai tuoi servizi rispetto alla concorrenza in modo che le persone abbiano maggiori probabilità di assumerti.
- Evita di impostare prezzi più alti e poi di abbassarli perché i clienti precedenti penseranno di essere stati sovraccaricati.
Metodo 2 di 2: Consultazione con i clienti
Passaggio 1. Incontra il tuo cliente per vedere cosa si aspetta da te
Quando hai un potenziale cliente che ti contatta, chiedi di incontrarlo o parla al telefono in modo da poter avere un'idea della portata del progetto. Scopri le cose esatte di cui vogliono che tu scatti le foto e per quanto tempo desiderano il tuo servizio. Chiedi se vogliono avere foto per lo più in posa o se vogliono che siano più sincere per catturare l'intera esperienza. Assicurati di conoscere tutti i desideri e le esigenze dei tuoi clienti in modo da poter offrire loro il miglior servizio.
- Se stai facendo ritratti, chiedi quanti luoghi, quanto tempo vogliono per una sessione e se vogliono che le loro foto siano poste o spontanee.
- Se stai fotografando un evento, come una festa o una grande riunione di gruppo, chiedi loro se ci sono momenti specifici che vogliono fotografare o se vogliono che tu scatti foto casuali.
- Per la fotografia di matrimonio, scopri se vogliono solo fotografare la cerimonia o se vogliono includere la cena e il ricevimento.
- Se scatti foto commerciali di proprietà o immobili, chiedi se vogliono foto in momenti specifici della giornata o quanti angoli vogliono di ogni stanza.
Passaggio 2. Offri diversi livelli di pacchetto per offrire al tuo cliente opzioni sui risultati finali
I pacchetti sono ottimi modi per raggruppare i tuoi servizi a un prezzo base, quindi è più facile per il tuo cliente decidere cosa vuole. Offri i tuoi servizi di base al prezzo più basso e aggiungi nuove cose a ogni livello, come servizi di editing aggiuntivi, tempi di ripresa più lunghi e più stampe. Aumenta i prezzi di circa il 25-50% tra ciascuna delle opzioni del pacchetto in modo che i tuoi clienti non si sentano derubati per livelli diversi.
- Ad esempio, un pacchetto base per matrimoni potrebbe costare $ 2.500 e includere 6 ore di riprese, accesso a una galleria online e un DVD. Un pacchetto di nozze premium potrebbe costare $ 3.800 e includere 10 ore di riprese, una sessione fotografica di fidanzamento e un album fotografico, nonché la galleria e il DVD del pacchetto originale.
- I prezzi dei tuoi pacchetti dipendono dai servizi che offri e da quanto tempo impieghi per completarli.
Avvertimento:
Offri solo 3-4 pacchetti, altrimenti potrebbe essere opprimente per il tuo cliente sceglierne uno che desidera.
Passaggio 3. Avere un elenco di servizi aggiuntivi tra cui il cliente può scegliere
Anche se è bello avere dei pacchetti per il tuo cliente, potrebbe voler personalizzare maggiormente il tuo servizio in modo che possa ottenere esattamente quello che sta cercando. Dai al tuo cliente un elenco di cose che possono aggiungere a un pacchetto o utilizzare per creare il proprio pacchetto, come stampe aggiuntive, fotografia aerea con drone o una cabina fotografica per organizzare un evento. Elenca i prezzi di ogni articolo che possono aggiungere al loro servizio in modo che il tuo cliente possa vedere facilmente quanto gli costerà.
- Ad esempio, molti fotografi di droni fanno pagare circa $ 150-300 USD per 1-2 ore di servizio e una selezione di fotografie.
- Le cabine fotografiche con fondali di solito aggiungono un supplemento di $ 150-200 USD all'ora alle tue spese.
- L'importo addebitato per i tuoi servizi dipende dal tempo aggiuntivo necessario e dal costo di manutenzione dell'attrezzatura che stai utilizzando.
Passaggio 4. Stipula un contratto che elenchi tutte le tue commissioni e aspettative
Una volta che tu e il tuo cliente siete d'accordo su quali servizi desiderano, scrivi un contratto che indichi esplicitamente per quanto tempo lavorerai e cosa consegnerai al cliente. Specifica i tempi per quanto tempo ci vorrà e quando prevedi il pagamento da loro. Chiedi al cliente di leggere l'intero contratto in modo che non sia sorpreso da nulla in seguito.
Non iniziare a lavorare per il cliente a meno che non firmi un contratto, altrimenti potrebbe provare a farti fare servizi aggiuntivi gratuitamente
Passaggio 5. Richiedi un deposito per ridurre le probabilità che il tuo cliente annulli i tuoi servizi
Se un cliente annulla un servizio fotografico, potresti perdere denaro se non sei in grado di prenotare un concerto sostitutivo. Metti un deposito nel contratto in modo che il tuo cliente ti paghi una parte della tua tariffa in anticipo. Ciò contribuirà a impedire loro di annullare i tuoi servizi e ti consentirà comunque di guadagnare dei soldi se lo fanno.
- I depositi di solito vanno dal 25 al 50% del costo totale delle riprese.
- Puoi chiedere al cliente di suddividere il costo in più pagamenti se è più facile per loro dal punto di vista finanziario.
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Suggerimenti
- Rivedi le tue tariffe ogni 3-6 mesi per assicurarti che siano ancora competitive e sufficienti per guadagnare un salario dignitoso.
- Assicurati di avere abbastanza soldi da mettere da parte per tasse e commissioni nella tua zona. Se non sei sicuro di quanto risparmiare, contatta uno specialista fiscale o un contabile per aiutarti.
